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公司動態


近期 采購貿易的操盤--2019年

2019/09/06 14:48


(一)

中國大市場,需求的確很大。


 

大到足夠給各省各地(其實就是幾個城市)操盤精英來發揮!

但即使是新項目,也多在1~3年里面被擠掉利潤。因為多頭在做,渠道摩擦高頻,競爭壓力很大。2012年到現在,舉例,從高端紅木,到中等刺猬紫檀,到普通橡膠木,唰一邊,利潤微乎又微。


 

操盤要面對四個情況:1)利潤低,2)墊款,3)進入周期長 4)行情波動煎熬

 

今天的進口紙張,到腰果,到木薯淀粉,到咖啡豆,到魚粉,

都很多大神在操盤、在守候。

進口海鮮,如單體項目的加拿大波龍,也不少精英在操盤。

進口牛皮,全球原料價下降。但市場萎縮,不見得銷售份額變大

進口馬鈴薯淀粉,因歐洲2018年失收,現國際原料漲價,不見得有足夠貨源。

 

局部市場走向,有些微變勢。
 

(二)

操盤者,都在等待行情上行的節奏。

 

 

塑料,橡膠行情,五金礦,這幾年進口資本雄心啵啵,奈何這幾年工業需求萎縮

2017年以來的進口水果行情,一般般。(隨著消費提高,馬來高端榴蓮走好)

2017年以來的進口海鮮行情,可以的。(隨著打擊走私,一些海參行情走好)

2017—2019年的進口牛肉行情,可以的

2019年春節前后的進口豬肉肉行情,填補國內豬瘟影響,很可以

 

 

(三)

細化2019年的進口市場機制氛圍,6個特點

 

 

1)進口電商,進口食材食品,進口淘寶,,,操作常態化

2)政策流程的信息開通、操作方案的門檻變低。進口大方向落地化

3)大流通進口商品,相當豐富,

4)從客戶性質看,上市公司集中采購,20~35歲新生代采購,

外商直接送抵中國,國企改制下的外包采購,大宗行業的億級合同定向采

購,國際行李搬家,

 

5)中國內地,直接開干! 中國內地的全球詢盤、還盤、出國現場考察、決定開信用  證的周期,或部分素質,能超越日本株式會社的當年的節奏。不再,不太依賴香港、臺島、新加坡等專業操盤流程。當然,國際三方協作、多方協作是需要的。

 

6)大資本,2016年就開始入局,2019年如火如荼。廣東大灣區、江浙滬的資本產能國際輸出交換的大動脈氛圍!

 

 

A各資源行業的巨頭,一直謀求相對壟斷的資源控制。包括國字頭的公司,馬云們,京東們,網易們,,,等等

 

 

B一些流通服務的準上市公司,極需要打包進口項目的數據

 

 

C富余的國內工業資本,因為工業收縮,也只能跟隨嘗試下進口大流通產業

 

 

D中國口岸城市的地稅”“就業訴求,樂意選擇深耕進口大流通的專項批發城,產城結合,產融結合。

 


(四)站在新加坡看中國進口大流通。(經典的操盤結構)

新加坡國際貿易商的風格:

 

其一買賣立場的中立,將A國資源,賣給B國,合同干凈利索,國際訴訟方便;

其二是容易獲得A國家資源供應的總代理權;

其三開具大額信用證的便利與成本比較低(新加坡銀行的融資成本,相對很低)

新加坡貿易商操作大宗商品進口,可使用很多金融工具,用循環信用證,背對背信用證,遠期信用證,新加坡的第三方融資平臺,擔保平臺,期貨對沖平臺,可以便利的解決很多問題。


 

==》套用簡約的結構分解,新加坡有便利貨源、有便利資本,跟中方洽談,可以便利的開出CIF深圳廣州上海的合作條款。

 

 

(五)中國進口供應鏈金融服務的兩個明顯變化!

1)進口采購的銀行授信信用證、對外全額開信用證、上下游擔保的供應鏈信用證,以解決進口環節的購買條款。傳統小菜思路。


 

貨物抵達中國港口后,進口方自行倉儲,走傳統批發經銷。------》也可以全數交給京東倉,走極速電商。


 

2)貨交京東倉,這是新常態,電商流行時。

進口方,與京東電商平臺運營方,大概率是甲方與乙方的上下游關系?;?/span>電商倉庫限制級30天左右回款時間,這個環節,進口商品從港口/進口商倉庫電商倉庫需要第三方金融服務,回歸到國內供應鏈金融的環節。


 

這個環節,大有作為。目前多數的2018年之后的圈層電商平臺,最需要進口商品的國內供應鏈金融服務。(END
 



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